商品详情页的基本功能是进一步向客户展示商品,详情页的设计和优化是商品三要素中最关键的基点。在设计详情页时,买家的购物心理要优先考虑。因为买家有需求和兴趣,所以会深入浏览宝宝的详细页面。另外,在引导消费者识别商品的过程中,要把握商品详情页的核心作用,重点提高店铺的转化率。一般来说,这个过程可以根据以下内容进行排版和设计。
①收藏店。收藏店享受店铺红包作为吸引买家点击收藏的手段,增加浏览深度和店铺知名度,降低页面跳过率。第一步,让客户得到优惠,把决策权交给客户。这样,客户可以更仔细地浏览产品,以便使用这个红包。
②相关商品。详情页推荐相关产品的目的是让客户浏览更多的产品,所以这个内容要设计在客户必须经过的地方。
③聚焦图。在产品图片中选择最醒目的图片形成焦点图片,尽量鼓励买家在良好的视觉效果下进行消费。
④商品简介。买家在详细了解商品之前,先要对商品有一个大概的了解,比如商品本身的基本信息、颜色、规格、材质等。
⑤商品展示。卖家可以通过产品瓷砖图和模型图的方式进一步展示自己的产品,让客户更好地了解产品,解决更多的疑惑和问题,全方位地向客户介绍产品。
⑥场景创作。将商品融合到不同的场景中,让客户知道更多的商品用途,给客户更多的购买理由。
⑦细节显示。当客户有购买商品的欲望时,商品的细节会影响客户下单的决定。
⑧刺激购买。通过买家展示、有利的截图或类似产品的对比,激发犹豫不决的客户下定决心,留住准备去其他商店购买相同产品的客户。
⑨暗示下单。建议客户通过物流、包装和售后服务来支付购买费用。客户很容易受到快递及时性的影响,加快了决策。比如下午三点前付款的客户,当天就会发货。
详情页创意思路
在商品内容同质化严重的今天,细节页面的创意可以让买家眼前一亮。精彩的创意点可以增加买家的浏览时间,甚至可能成为吸引买家下单的因素。
①比较。通过与同类产品的比较,可以体现自己的产品优势,增加买家的购买信心。但是在比较的时候,不要刻意贬低某个特定的品牌,要用其他品牌、行业平均等代词从客观事实出发进行比较。
②情感法。在介绍商品时,除了介绍商品本身,还可以围绕商品写一份文案,引起买家的情感共鸣,也就是感悟法。
③幽默。商家在绞尽脑汁构思如何呈现商品以达到更好的销售业绩时,无形中会给商品的介绍带来“压力思维”,这种情况下输出的内容会比较枯燥。但是,如果买家能在产品详情页面看到幽默的设计,就更容易让买家在轻松的心情下订单。
④方法简单。大部分产品详情页都是用高图介绍的,消费者看到漂亮的图片更容易相信产品的质量,可以下单购买。然而,更令人惊讶的是,有些商品的描述却很简单。
比如粮食是农产品,是大自然的产物。一些消费者更喜欢在购物时看到真实的图片。对于一些产品来说,不需要修改或后期处理,就能向消费者展示图片最真实的一面,这是一种创造性的方式。